Ashden奖获奖者

PEG非洲/ 加纳和科特迪瓦的光辉时刻

工作范围:

支持的
播放视频

非洲挂钩 加纳最大的离网太阳能公司是什么, 也是西非现收现付(PAYG)太阳能的推动力量, 向该国最偏远的地区分发太阳能家庭系统, 包括那些没有道路和自来水的地方.

现收现付融资使PEG非洲的客户能够取代他们在劣质污染燃料上的长期支出, 比如煤油, 随着太阳能迅速成为客户拥有的资产.

售出2.5万套太阳能家庭系统

1.1万户家庭通过PEG获得医院保险

每个家庭五年可以节省1000美元

“非洲挂钩是西非太阳能付费的驱动力, 在一个移动支付渗透率仍然很低的地区,它在融资和分销方面确实处于领先地位."

2017年阿什登奖评审团

上下文

在西非农村地区,目前有1.5亿人生活在没有电的环境中. 仅在加纳, 印度有近200万户家庭没有电力供应,他们将收入的30%用于购买煤油等劣质燃料, 蜡烛和电池. 农村, 人口稀少的地区和相对较差的客户性质使其成为一个挑战, 实际上和经济上, 让公司接触到他们. 结果是这些客户经常被产品和服务提供商忽略. 尽管PAYG和太阳能在东非已经很成熟, 但在西非却很少见到, 部分原因是移动支付普及率较低.

客户Margaret Gbedema和她的太阳系,Nornyikto村,Volta地区

帮助西非服务不足的人

非洲挂钩成立于2013年,旨在为西非服务不足的客户提供家用太阳能系统和其他有用的产品. 为此,他们获得了一些最好的PAYG太阳能家庭系统的许可,并通过遍布加纳的销售代表网络赊销. 客户使用移动支付,每个设备内都有一个支持sim的仪表,信用风险被降到最低.

PEG开创了新的客户支付流程,使使用移动货币支付更简单, 他们还推出了一些激励措施,比如医院保险,以及未来产品贷款时可以使用太阳能家庭系统作为抵押. 因此,该公司不仅提供能源接入,还提供金融包容性.

PEG的商业模式

PEG的商业模式专注于PAYG的授权和分销. 一旦客户付清了他们的太阳能家庭系统的全部费用, 他们可以用它作为进一步贷款的抵押品, 允许他们购买清洁的炉灶, 智能手机, 保险, 以及其他赊账产品. 太阳能家庭系统从M-Kopa太阳能公司获得许可,从中国进口. 授权产品可以避免公司在内部研发方面的投资. 后续产品都是在当地采购的. PEG也是Bima的合作伙伴, 小额保险公司, 提供医院保险作为对好顾客的激励.

这些产品通过一个36个服务中心和近200名销售代表组成的网络分发,分布在加纳的7个地区. 所有销售代表都接受过内部培训. 所有电器的保修期为一年,电池和面板的保修期为两年. 如果客户有问题,他们可以打电话给七天客服中心(工作人员会说四种当地语言). 如果需要当面解决问题, 客户可以到离他们最近的服务中心或PEG代表去找他们.

太阳能家庭系统以赊账方式销售给大多数客户,付款期限为1年至18个月. 客户可以通过加纳的四个移动支付网络中的任何一个进行支付. 移动货币在加纳还是相对较新的事物, 所以PEG帮助客户注册, 充当移动货币代理. PEG还使用POP或USSD代码简化了支付过程(一种分两步转账的方式), 而不是其他地方的移动货币交易常见的12步流程). 如果客户贷款违约,该产品电池盒内的一个支持sim的仪表会关闭系统.

Justine和Moses在他们能开的酒吧里因为PEG, Volta地区

影响

到目前为止, 超过25,太阳能家庭系统已售出000套(包括11套),00 Côte d’ivory), 受惠人数超过100人,在一些最偏远的地区有000人. 这些家庭现在有了清洁器, 更明亮的光线使孩子们更容易学习,更适合做饭. 在系统5年的生命周期内, 每个家庭可以节省大约1000美元,因为每周的PEG分期付款费用大致相当于家庭在煤油上的支出, 电池和手机充电. 然而, 同样值得赞赏的是,它没有电池耗尽和为手机充电的麻烦. 在哪里煤油照明被取代, 太阳能家庭系统还降低了火灾和室内污染造成的健康损害的风险, 减少温室气体排放.

向现有客户提供额外贷款的试点已取得成功, PEG开始向其所有客户群推广. 在试点期间, 大约5%的客户能够利用额外的贷款, 包括550笔智能手机贷款, 300英镑的炉灶, 电视机和其他杂项,如额外的灯泡,150元. 此外,有1.1万户家庭从医院保险中受益.

技术的使用

PEG的主要产品M-Kopa 4是一个太阳能家庭系统,包含一个8Wp太阳能电池板,一个6.5 V 3.2Ah电池,2盏明亮的LED灯,一个LED手电筒,一个带MP3的收音机和一个手机充电器. 它已获得Lighting Global的认证, 太阳能照明的国际质量标准, 并在同行业中处于领先地位,拥有400多款产品,000年销售.

未来

西非有数百万家庭没有电力供应,因此在西非扩大电力供应的潜力是巨大的. 未来五年,PEG的目标是达到700美元,在西非有100万笔贷款的客户. 首先,PEG在Côte科特迪瓦启动, 哪个国家是非洲经济增长最快的国家之一, 稳定的货币, 与欧元挂钩)以及比加纳更成熟的移动货币市场. 在那里,PEG的目标是在明年达到1万名客户.

PEG还计划使他们的产品范围多样化, 为现有客户提供后续贷款,购买更多产品,以满足他们的需求, 比如农产品, 教育贷款和电视支持系统.

阅读更多/ 相关的帖子

本网站使用cookie为您提供最佳的用户体验. 通过使用阿什登网站,您接受澳门新葡在线平台对cookie的使用.

保持与时俱进

成为第一个了解澳门新葡在线平台最新项目和新闻的人