Ashden奖获奖者

Mobisol / 东非通电

工作领域:

东非是使用移动支付进行离网太阳能发电革命的发源地. Mobisol 这是一个新的高度吗, 销售高功率太阳能系统,不仅可以用于家庭,也可以用于小型企业, 使创业客户获得额外收入.

消费者可以为手机和笔记本电脑充电,甚至不用依赖化石燃料或间歇性的电网连接就能运行直流冰箱. Over 80,到目前为止,东非已经安装了1万套太阳能家庭系统, 受益超过400人,000人.

超过80000套系统提供到户即付

总容量8.1MWp

40万人用上了电

“为了表彰Mobisol对能源获取的贡献, 阿什登决定授予他们评委特别奖. 他们致力于通过强大的太阳能家庭系统(用于商业活动和运行电视和冰箱等一系列家用电器)使所有人都能负担得起太阳能,这正在刺激东非的经济和社会发展."

2017阿什登奖评审团

Context

近年来,东非在太阳能光伏产品的可获得性和可负担性方面取得了巨大进展. 小型太阳能灯和小型家庭系统在提供基本电力服务方面继续发挥重要作用,使离网地区的人们能够使用清洁明亮的电灯和手机充电, 远离污染和昂贵的燃料,如煤油和柴油.

However, 人们对功能更强大的系统的需求越来越大,这些系统既能用于商业活动,又能运行更广泛的家用电器,如电视和冰箱. Mobisol不仅开发了一系列大型太阳能家庭系统,可以进行这些活动, 而是提供设备本身,并提供即用即付的融资,使这些高质量的系统和设备包负担得起.

第一次供电

Mobisol的模型

自2012年以来, Mobisol已经通电了80多家公司,坦桑尼亚农村地区的1万户家庭, 肯尼亚和卢旺达. Mobisol将太阳能发电与可负担的支付计划结合起来, 全面的客户服务和远程监控技术. Mobisol的高质量太阳能家庭系统是不健康的清洁替代品, 对环境有害且昂贵的化石燃料.

系统的尺寸从80到200 Wp不等(成本约400-1100美元),以满足不同家庭和企业的能源需求. 这些都有3年的保修期,主要是分期付款超过36个月, 使用移动钱包. 移动支付技术, 它已经超越了东非的银行账户, 让顾客可以分期付款购买优质产品. Mobisol计划将其产品范围扩大到更高功率的系统(最高可达800Wp),用于运行焊接机等农业和商业设备.

Ashden奖指南

太阳能家庭系统和灯笼

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Mobisol公司负责系统的设计、采购、营销和服务. 2013年在坦桑尼亚开始商业销售,2014年在卢旺达(应政府的邀请)开始商业销售. 肯尼亚的第一家旗舰店于2017年3月开业. 该公司位于柏林的总部负责开发技术和软件以及筹集资金. Mobisol通过五个区域中心运营(三个在坦桑尼亚,一个在卢旺达,一个在肯尼亚).

这些中心管理客户服务、信贷以及质量保证, 系统的维护和分发. 他们协调总共50个“市场中心”(商店),在那里存储系统并将其出售给客户. 有些客户直接到商店购买他们的系统. 其他人则通过销售代理上门推销系统或在活动上推销. Mobisol拥有约920名注册销售代理和自由职业技术人员. 其他渠道包括电话销售和现有客户的推荐.

所有潜在客户都会收到电话信用检查, 在系统发布交付之前,签订合同并支付首付款. 几乎所有的顾客都选择分期付款. 一旦完全偿还,客户就拥有了系统.

这对生意很有好处,可以卖冷饮和给手机充电. 我认为灯光和电视会吸引更多的人来商店. 每个房间都有电灯,我的家就更舒适了.

Macha先生有两台200Wp系统,一台在家里,另一台在五金店

系统在出售前正在进行测试

Impact

拥有太阳能家庭系统可以让远离电网地区的人们拥有可靠的能源, 提高生活水平,帮助节省开支. 大约90%的客户在拥有Mobisol系统之前使用煤油照明,并在这方面花费了他们每月收入的很大一部分, 以及手机充电费用:三个煤油灯和手机充电每月约15美元.

只需要稍微高一点的月供, 起价20美元左右, Mobisol系统可以提供更高水平的能源服务, 例如运行多个明亮的LED灯, 电视, 收音机和其他家用电器, 是和太阳系本身打包在一起的. 例如,太阳能冰箱可以在Mobisol最大的系统上运行. 煤油灯和柴油发电机的有害排放物被省略2 通过节约化石燃料来减缓气候变化具有积极影响.

这些系统足够强大,可以用于商业活动,使客户能够创造增量收入. 从手机充电、灯管充电到美发,各种各样的行业都有, 到冷冻饮料和经营一个有放映机的乡村电影院.

Mobisol最近与坦桑尼亚的一家保险公司合作,为信用记录良好的客户提供医疗保险. 这方面的需求很大, to date, over 5,已结合医疗保险提供了000套系统.

阿什登创新金融奖

SunFunder

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在农村地区培训和雇用当地技术人员和销售人员,为经常高失业率的地区提供了就业机会. “Mobisol Akademie”是针对销售代理和技术人员的内部培训系统, 包括实地和课堂培训. 这确保了服务质量,并为新兴的太阳能行业培养了急需的技能.

技术

该系统由Lighting Global认证,由一个多晶光伏模块(80/120/200Wp)组成。, lead-acid battery (80Ah/150Ah; 12V) and proprietary Mobisol controller. 核心技术将充电控制器与电子模块相结合,其中包括GSM调制解调器,可在安装的系统和Mobisol的数据库(“SolarHub”)之间进行通信。. 在一次成功的试点之后,Mobisol正计划转向无sim卡技术.

Mobisol的软件, SolarHub, 使他们能够监督监控, 控制和支付以及跟踪库存. 它向客户提供数字信用记录,通常是第一次. 安装、维护和远程监控均在内部进行. 系统可以远程开关. 在三年保修期内,维修是免费的,在此之后需要付费. 有一条免费的全国服务热线为任何遇到问题的客户服务.

如何成为Mobisol用户

产品的设计由德国的内部工程师负责. 零部件在中国、德国和肯尼亚采购,在东非组装. Mobisol最近与肯尼亚太阳能组件制造商合作, 氯Exide, 并从他们的子公司采购面板, Solink, 促进本地太阳能产业发展,缩短运输时间, 成本及相关排放.

未来

Mobisol渴望提供清洁, 为低收入社区数百万家庭提供可靠的电力, 促进经济社会低碳发展.

对能够为业务活动提供动力的系统的需求很高. Mobisol正在进行更强大的系统的研究和开发,这些系统可以为更高级的业务活动提供动力. Mobisol还成立了一个项目团队,探索太阳能组件的回收利用, 电子设备及铅凝胶电池.

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