Ashden奖获奖者

lumo全球 / 价格实惠、使用方便的太阳能可以让灯亮起来

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由滑铁卢基金会资助的奖项
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lumo全球 是尼日利亚最大的离网太阳能供应商, 为家庭和小企业提供一个简单的, 用小额分期付款的方式支付太阳能的费用.

该公司目前正在优先发展尼日尔三角洲地区,并与该国最大的移动网络运营商合作,以快速获得新客户.

超过88,000个太阳能家庭系统售出

总太阳能装机容量为7MW

超过一百万人从中受益

“现在我在办公室用的都是太阳能."

Omowa C. 阿德因卡,Lumos客户

上下文

尼日利亚是撒哈拉以南非洲地区最大的经济体之一,但该国1.86亿人口中约有一半缺乏电力. 国家电网电力, 85%的燃料来自化石燃料, 是出了名的不可靠,所以很多人依赖小型汽油发电机或铅酸电池作为备用. 显然需要清洁、可靠和负担得起的能源服务. 尼日尔三角洲地区的需求尤为迫切, 这是一个贫穷的地区,历史上因石油生产而发生冲突,缺乏相关的财富分配, 还有巨大的电力短缺. 这是一个具有挑战性的工作领域,因此被大多数离网能源服务提供商所忽视.

客户Omowa C. 阿德因卡在他的办公室展示了他的Lumos系统

太阳能的先驱性方法

Lumos的创建是为了以可持续和可负担的方式提供离网电力. 它是第一家进入尼日利亚市场的太阳能家庭系统(SHS)支付即用(PAYG)商业模式的公司之一。. 尼日利亚, 就像大多数非洲国家没有成熟的移动支付平台一样,Lumos采取了创新的支付和营销方法. 该公司已与MTN合作, 尼日利亚领先的移动网络运营商在全国拥有巨大的覆盖范围, 并率先使用移动电话分钟作为客户支付的货币. 客户以订阅的方式购买SHS,并通过他们正常的MTN移动包支付订阅费用.

现在我在办公室用的都是太阳能.

Omowa C. 阿德因卡,Lumos客户

事实证明,自2015年Lumos推出试点以来,这种做法取得了成功,销量迅速增长. 自2017年以来,他们与能源获取All On伙伴关系(“All On”)合作,在尼日尔三角洲地区成功销售,并于2017年底扩展到Côte d’ivory. Ron Margalit说:“Lumos的商业模式和技术从一开始就被设计成对多元化的合作伙伴极具吸引力, Lumos影响和混合融资的本金. “澳门新葡在线平台提供创新方式的能力,以克服现收现付行业的一些固有挑战,已经一次又一次地证明,澳门新葡在线平台与影响力和商业投资者一致。”.

在技术实验室测试和修理Lumos系统

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Lumos的商业模式

Lumos服务由经过专门培训的MTN销售人员在超过300家MTN门店向客户推广和销售. Lumos为太阳能家庭系统提供首付款,然后向用户收取长达5年的定期电费, 之后,SHS的所有权转移给客户. 该公司提供一系列订阅套餐,大多数客户选择支付50美元的首付款, 接下来是30天的提前支付计划,大约每天50美分.

Lumos和MTN一起使用电视和广播广告, 广告牌和社交媒体来吸引新客户. Lumos提供长期保修,24小时MTN和Lumos呼叫中心和当地技术人员网络提供客户支持.

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太阳能家庭系统和灯笼

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影响

超过88,在获得阿什登奖时,Lumos已经售出了000套太阳能家庭系统, 包括5个以上,在尼日尔三角洲地区安装了000个系统. 约75%的客户是在电网连接的城市地区和离网农村和城郊地区的家庭. 其余是中小型企业和社区建筑. 这些系统总共使一百多万人受益.

MTN商店的销售点

以前依赖发电机的客户现在受益于大量的财务节省, 大约60%, 和他们之前每月的燃料支出相比. 与电网连接的客户可以通过他们的Lumos系统看到电力可靠性的提高. 在那些客户正在更换煤油照明的地方,他们现在体验到更好的照明,减少了室内空气污染和火灾风险. 太阳能家庭系统还有助于减少温室气体排放,估计为34,000吨一氧化碳2.

他们做得很好. 灯光非常明亮. 比我以前的灯亮多了!

艾德·托马斯,Lumos的客户

技术的使用

Lumos通过提供大型太阳能家庭系统而与众不同, 能够支持企业和家庭. 该系统由Lumos公司内部设计,并在中国制造. 它的“盒子里的发电站”由客户自行安装,包括一块80瓦的太阳能电池板, 一块300千瓦时的电池, 电源插座, 逆变器, 两个LED灯, 移动电话充电器及相关电子产品, 拳击和电缆. 它提供了足够使用两盏灯的电力, 手机充电器,40寸电视和风扇.

每个系统都配有一个SIM卡,允许远程通信,并结合了高级别的安全保护面板和电池,以防止黑客和盗窃. Lumos最近推出了一款DC - AC逆变器,允许客户将该系统与现有的设备一起使用. 该系统已通过Lighting Global认证, 太阳能照明的国际质量标准.

艾德·托马斯打开灯

未来

尼日利亚的市场是巨大的,对这类服务有需求. 未来三年,Lumos计划在尼日利亚销售500万套系统,并通过在其他市场的扩张销售100万套系统, 尤其是在Côte d’ivory以及埃塞俄比亚和菲律宾. Lumos还计划增加额外的服务,并适应一系列不同的市场,如中小企业和农村贫困人口.

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